As operações de compra e venda de empresas muitas vezes são comprometida quer pela dificuldade de concessão de empréstimos por parte da banca (financiamento da operação), quer pelo comportamento dos investidores que, face a conjunturas de incerteza, colocam em “stand-by” os seus investimentos.

O Seller Finance é a forma usada para contornar a dificuldade na concessão de crédito e não é mais do que o vendedor (seller) da empresa fazer o papel da banca, concedendo assim, crédito ao comprador, permitindo-lhe pagar parte da operação de aquisição num horizonte temporal definido e com uma garantia (por exemplo: garantia bancária no montante do valor não pago no momento da aquisição). Esta estratégia, permite ao comprador dispor apenas de um montante de entrada, que por norma, varia entre os 25% e os 50%, pagando o remanescente com os fluxos gerados pela empresa que adquirida.

É altura de aproveitar as oportunidades que existem no mercado, delinear estratégias e implementá-las antes da recuperação económica – “time to market”. Não há forma mais rápida de crescimento empresarial do que por aquisição!

O tema Business Brokerage ainda é desconhecido para muitos de nós, mas se falarmos em compra e venda de empresas, já nos é certamente familiar. Desde sempre se fizeram compras e vendas de empresas ou de participações sociais (quotas ou ações), através do advogado da empresa ou do contabilista, ROC, etc. De há uns anos para cá, começaram a surgir em Portugal, as primeiras entidades a dedicarem-se exclusivamente à assessoria na compra e venda de empresas, facto que tende a aumentar.

A atividade de Fusões & Aquisições, bem como de Business Brokerage não é mais do que a intermediação empresarial, feita por profissionais que prestam aos vendedores/compradores todo o apoio necessário ao processo de venda da empresa, abertura de capital ou aquisição de outras empresas, desde a estruturação da operação (definição de valor de venda e condições da mesma). passando pela procura de potenciais compradores/empresas em venda (qualificação dos mesmos) e fecho da operação, assegurando sempre a máxima confidencialidade.

Um dos principais receios dos vendedores é a questão da confidencialidade, pelo facto da ideia da venda de uma empresa, em tempos de crise, aparecer sempre conotada com uma falência ou dificuldades, o que nem sempre é verdade. Na maioria dos casos, as motivações que levam à venda de uma empresa passam por: dissidência entre sócios, problemas de sucessão ou pela necessidade de financiar outras operações.